化肥行業是穩定農業生產的重要支撐，國家層面高度重視化肥行業的健康有序發展，在農資市場的新形勢下，客戶既重視產品的品質，又看重服務的多元化。在這種情況下，隨著化肥行業競爭的加劇，探索新的、有效的營銷模式十分緊迫。
2023年1月8日，東北大區2023年首場以“功能+鑄品質，服務+拓市場”為主題的金牌店啟動會在遼寧盤錦隆重舉行。此次會議吸引了近300名客戶參會，現場收貨款近三千萬元，著實是東北大區2023年的“開門紅”！芭田股份中南國際營銷公司總經理劉潘潘、河北大區總監張國兵、東北大區總監王星、芭田股份首席研發專家闞學飛、芭田股份特聘專家、高級會銷專家王啟明、芭田品牌部經理周嘉蕓參加了會議。
會議伊始，東北大區總監王星帶領團隊進行了集體展示，并為大會致辭。他表示，2023年，東北大區團隊將在田間地頭堅定不移地為大家做好服務工作，并在最后向在座的來賓提前送來新年祝福。
轉變經營思路，實現突破突圍突擊
隨著化肥行業競爭的加劇，使得傳統的營銷觀念已難以適應新形勢下的競爭壓力，探索一套行之有效的化肥營銷模式十分緊迫。
化肥營銷模式經過幾十年的快速發展，已發生了巨大的變化。從計劃經濟下的封閉式經營模式到半開放的農資經營模式，再到完全開放的農資經營模式的轉變。2023年，面對充滿未知的市場，面對數字化時代帶來的新機遇，未來的化肥營銷模式該如何發展？
中南國際營銷公司總經理劉潘潘總結為“轉變經營思路，實現突破突圍突擊”。
1、集中優勢資源，聚焦機會點和突破點。企業要帶領經銷商認清形勢，廠商一心，聚焦突圍；2、廠商合作，聚焦產品。廠商聯手專項打造、升級新產品，“一對一”滿足農戶的需求、針對性、有效解決作物痛點；3、轉變經營思路、聚焦營銷模式。企業帶領經銷商因地制宜召開高效會銷、觀摩會、大戶會、招商會等會議，幫助經銷商有效營銷；4、打造芭田“金牌店”，實現突破、突圍、突擊。芭田與經銷商合作，打造芭田“金牌店”，聚焦旗幟產品，建立大區戰略委員會統一價格體系，建立退出機制穩定銷量，利用倒退法則實現增量，最終廠商獲得共贏。
多吸收才是王道，芭田產品效果看得見
好的產品不是比含量，也不是比價格，而是比效果，比吸收利用率。說到肥料利用率，芭田首席研發專家闞學飛激動地表示“農戶一定要選擇并堅持使用好產品，提高肥料利用率，讓作物多吸收，增產增收的同時保護土壤環境?！碧岬阶屪魑锒辔?，闞學飛介紹說，芭田股份秉承“喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭”的使命，通過多年來的研發積累和技術升級，芭田旗幟產品不僅讓單養分吸收效率提升了20%，而且對氮、磷、鉀實現了組合增效，大大提高了肥料的利用率，讓作物多吸收，減輕了土壤壓力。
其中，芭田中含量產品，即用中低含量產品替代高含量產品，在保證肥效的前提下，降低種植戶的種植成本。芭田中含量肥系列產品科學貼合作物營養需求配比配方，降低“氮、磷、鉀”養分含量，提高中微量元素和功能營養物質含量，保障總養分含量完全滿足作物生長關鍵期需求，真正做到將每一個養分都用在刀刃上！實現8個養分大于10個養分的效果。示范試驗結果顯示，使用芭田產品40個比其他品牌50個的效果一樣好。使用量一樣，但是芭田產品效果更好，吸收率更高。
芭田有機無機Ⅲ型復肥，營養全面，能大幅提升作物對中微量元素的吸收率，改良土壤，使作物根系發達，莖稈更粗壯，增強抗倒伏、抗病害能力。示范試驗結果顯示，施用芭田有機無機肥的作物有效增產增收的同時，土壤品質也得到了明顯的改善。
芭田營銷模式，與客戶實現共贏
為表彰做出突出貢獻的經銷商朋友，會上為優秀經銷商舉行了頒獎儀式，總經理劉潘潘為其頒獎并合影。
芭田不僅有一流的好產品，還有好的營銷模式配合。對于芭田的營銷模式，經銷商有話要說。來自內蒙通遼的劉建，通過開大戶會、走田間地頭、做對比實驗，成功獲得農戶信任，最終銷量實現2.5倍的翻倍。就在會議開始前一天，她成功在線上預定了132噸芭田肥料，她表示“通過高效會銷這樣的活動，零售商更加有信心。2023年新的一年開了好局，我們更有信心、更有勇氣，戰勝困難，一往無前！”
在總經理劉潘潘和各位來賓的共同見證下，“芭田金牌店增值模式”正式啟動?，F場舉行了盛大的金牌店授牌儀式，總經理劉潘潘、河北大區總監張國兵、東北大區總監王星為金牌店授牌并合影。
來自北鎮市君昊農資的陳耀海切實地體會到了芭田營銷模式的益處?！懊磕甑匿N量都在遞增，尤其今年通過高效會銷模式感覺增長得特別快。有一次搞促銷活動的時候，三十多個人訂了二十多噸。后面反響特別大，一直有人來找我訂貨?！彼詈笞院赖恼f“跟緊芭田腳步，定能再做輝煌！”
結語：既重視產品的品質，又看重服務的多元化的時代，用好的產品、專業的服務、與時俱進的營銷模式真正幫助客戶解決問題，才能贏得客戶的選擇與信任！芭田好產品、產品好肥效、高效營銷模式，讓客戶看到了2023年光明的新征程，他們紛紛交款訂貨，現場氣氛被推向高潮。
