文：銷售與市場 蘇園芳

   農業的本質需要長期主義，沒有一個想賺快錢的人能夠在農業行業里真正待下去。何謂長期主義？如果認為就是長期做一件事，這種理解就太膚淺了。真正的長期主義，是不變的原則，是永不動搖的信念，而在農業中是長期的價值體現。長期主義難以定義，也更難實踐。長期主義追求的是不變，而行動則需要隨機應變，這種“雙線模型”，簡單說就是，永遠去做最重要的那件事。在農業中，最重要的是什么？無疑是讓作物長的更好、產的更健康。在此前提下的節本增效，是價值的再提升，是長期主義的深度踐行。

    回顧這兩年，低迷的行情、高漲的原料；動蕩的戰爭、反復的疫情，外部環境似乎已經把行業逼近了墻角，“生存”成為了行業人最后的倔強。而在這場博弈中，能夠抓住本質，以實力跑贏的也不在少數。近日，深圳市芭田生態工程股份有限公司（下稱“芭田股份”）河南大區財富峰會召開，會中公布截至目前芭田股份河南大區銷量已經實現146%的增長。

于危機中育先機

    古人云:“窮則變，變則通，通則久”。芭田股份中原營銷公司總經理楊青凱分析，農資行業的競爭賽道已經發生了改變，低價多品類競爭已經退潮，高性價比搶占市場、推廣服務獲取用戶已經成為新賽道。辯證看待“危與機”，抓住品牌，抓住機會產品，成為其關鍵的三個點。

    作物作為農業中的真正用戶，對產品的需求更具有針對性，對技術服務的需求更直接。芭田股份在經過多年的深入探索，順勢順時推出了“有機無機三型肥”，將多年的服務經驗綜合形成一套有效的服務模式“田頭鐵三角”。好產品+好模式，既解決了用戶、客戶的需求，也成為了河南大區高速增長的秘籍所在。

于變局中開新局

    沿著舊地圖，找不到新大陸。提起芭田“有機無機三型肥”，芭田股份創新研發中心闞學飛介紹說，行情在變、需求在變、認知也在變，但作物對營養的需求沒有變。如何在保證甚至提高肥效的同時，實現價格平穩，是這款肥料的研發初衷。通過芭田股份多年來的研發創新積累，“有機無機三型肥”不僅對氮、磷、鉀實現了組合增效，并且在有機無機上，將配方和配比進一步提升，使這款中含量肥料在肥效表現上，實現甚至超越了等配比或高含量的肥料。

    據了解，芭田股份通過技術研發，讓單養分吸收效率提升了20%，大大縮減了原料成本投入帶來的價格波動，也符合了國家一直倡導的“減肥增效”的農業政策?！白约赫f十句好，不如客戶說一句好”。來自河南封丘的李麗萍講到，在自己承包的900多畝地上，首先用芭田肥料做了示范對比試驗，通過朋友圈、微信群、抖音快手等自媒體形式，以及周邊大戶跟蹤到田間地頭的效果展示，芭田肥料的肥效受到了大家的一致認可和交口稱贊。作為新客戶，半年實現230噸銷量，面對下半年300噸的銷量目標，李麗萍直言“太少了，心中的目標其實是500噸，明年爭取實現1000噸?！眮碜栽柕年惛睦?，也激動的講到，自己第一年賣芭田的時候十分心虛，價格高，效果不知道如何？從最開始的5噸銷量，到現在自信滿滿的對農戶說“施肥用芭田，等于不用錢”，最主要的還是真真切切的感受到了芭田肥料的好，看到了芭田肥料的施用效果。河南扶溝的穆文斌則是幽默的說，原來都在店里打瞌睡，自從賣了芭田，現在忙到一天到晚水都喝不上，真是忙在身甜在心。

    肥料行業如果有支點，那一定是科技！技術牛，效果牛，扎根肥料行業三十余年，芭田股份秉承“喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭”的企業使命，在科技創新上持續投入，在核心技術上持續突破，在行業動蕩期實現突圍，在行業中堅守了長期的價值體現。